Klimatyzacja: kiedy zacząć reklamy i przeglądy, żeby nie spóźnić się na czerwiec

Klienci szukają klimatyzacji najczęściej w czerwcu. Wtedy ekipy montażowe są już zajęte, a ranking w Mapach i reklamy dawno ustawione. Kto zaczyna dopiero w maju, wchodzi w sezon z opóźnieniem.

Ten wpis zbiera dane o popycie, kosztach i konkurencji oraz proponuje kalendarz przygotowań. Na końcu jest rachunek, w którym podstawisz własne liczby.

Ile ludzi szuka serwisu i montażu klimatyzacji w Google?

Dane z Keyword Plannera (Polska, 2026-10-24, średnia miesięczna z 12 miesięcy, cała Polska, bez sezonowości):

Dwie uwagi o liczbach:

• To średnia z całego roku. Plannerem nie zobaczysz, że w czerwcu jest ich znacznie więcej niż w styczniu.
• Stawka za górę strony to nie koszt kliknięcia. To zakres, jaki reklamodawcy są skłonni zapłacić za najwyższe miejsce. Faktyczne kliknięcie bywa tańsze. Szerzej: ile kosztuje kliknięcie w 8 branżach.

Zwróć uwagę, że „serwis klimatyzacji” ma niską konkurencję reklamodawców i prawie tyle samo wyszukiwań co „montaż”. Przy tej samej wielkości popytu to fraza, którą wielu instalatorów pomija.

Kiedy jest szczyt i czy popyt rośnie?

Z Google Trends (Polska, 5 lat, pobrane 2026-10-21, wolumen względny):

• zainteresowanie frazą „klimatyzacja” szczytuje w czerwcu;
• „klimatyzacja” to ok. 155% wyszukiwań „elektryk”, zmiana r/r +38%;
• „serwis klimatyzacji” +22% r/r;
• „montaż klimatyzacji” +116% r/r (ale to ok. 9% wyszukiwań „elektryk”, więc mała baza).

Trends i Planner mierzą coś innego i ich liczb nie należy porównywać wprost. Z Trends bierzemy kierunek i termin szczytu, z Plannera wielkość i stawki. Nie odświeżaliśmy Trends przy pisaniu wpisu, więc jeśli decydujesz o dużym budżecie, sprawdź aktualny wykres sam.

Jak mocna jest konkurencja w Mapach?

Sprawdziliśmy 62 wizytówki z top ~20 wyników dla „montaż klimatyzacji” w pięciu miastach (2026-10-24, ręczna klasyfikacja, próba z góry rankingu):

• 16% (10 firm) nie ma własnej strony;
• 24% (15 firm) ma 5 opinii lub mniej albo ich wcale.

Dla porównania, w tej samej metodzie dekarze mieli 46% bez strony i 54% z ≤5 opiniami. Więcej o badaniu: luka w Mapach Google.

Wniosek jest nieprzyjemny: w klimatyzacji większość firm z czołówki ma stronę i kilkanaście lub więcej opinii. Sama strona nie wyróżni Cię na tle konkurencji. Ograniczenie próby: to góra rankingu. Mniejsze firmy poza top 20 mogą wyglądać gorzej, ale to nie one zabierają klientów z pierwszej strony.

Dlaczego przeglądy i serwis cykliczny to osobny przychód?

Montaż jest jednorazowy (według naszych założeń zlecenie to 3–6 tys. zł). Serwis i czyszczenie wracają. Zamontowana instalacja to klient, do którego możesz napisać za rok.

Prosty rachunek na Twoich liczbach:

liczba zamontowanych instalacji × przeglądy rocznie × cena przeglądu = przychód z serwisu w roku

Przykład (założenia czytelnika, nie dane rynkowe): 50 instalacji × 1 przegląd × 250 zł = 12 500 zł rocznie. Wstaw własne liczby. Sprawdź też w warunkach producenta, czy gwarancja wymaga przeglądów, bo to Twój najmocniejszy argument w rozmowie z klientem.

Żeby ten przychód nie uciekł, potrzebujesz trzech rzeczy:

• listy klientów z datą montażu (arkusz wystarczy);
• przypomnienia (SMS lub telefon) na kilka tygodni przed sezonem;
• opinii od każdego zadowolonego klienta, bo to ona w Mapach wygrywa z konkurentem z podobną stroną.

Prośbę o opinię wysyłaj tylko do prawdziwych klientów i nie oferuj nic w zamian. Google tego zabrania, więc nie warto ryzykować wizytówką.

Kalendarz: co zrobić przed czerwcem?

To propozycja kolejności, nie obietnica efektu. Czas działania zależy od konkurencji w Twoim mieście: pozycja w Mapach to zwykle 2–4 miesiące, reklamy mogą ruszyć w ciągu dni.

Ile może kosztować jedno zlecenie z reklamy?

Rachunek jest prosty. Koszt jednego zlecenia z reklamy:

stawka za kliknięcie ÷ (odsetek klikających, którzy dzwonią lub piszą × odsetek zapytań, które kończą się zleceniem)

Przykład na założeniach czytelnika, nie na naszych danych: z 100 kliknięć 4 osoby dzwonią lub piszą (4%), a co czwarte zapytanie (25%) kończy się zleceniem. To 1 zlecenie na 100 kliknięć. Stawki z Plannera dla „montaż klimatyzacji”:

Co z tego wynika:

• Przy tych założeniach nawet górna stawka mieści się w wartości montażu. Przy odsetku zapytań dwa razy niższym (1 zlecenie na 200 kliknięć) koszty się podwajają.
• To przychód, nie zysk. Odejmij materiały, ekipę i dojazdy.
• Do kosztu doliczasz stały abonament, a budżet reklamowy płacisz osobno (w Ekspresie realnie co najmniej 1 000–1 500 zł miesięcznie).
• Przy budżecie 1 500 zł i stawce 2,42 zł to ok. 620 kliknięć, przy 10,39 zł ok. 144. Wolumen jest ograniczony, więc w małym mieście możesz nie wykorzystać budżetu.

Sprawdź swoje dwa odsetki z ostatnich zapytań (ile osób dzwoni, ile kończy się zleceniem). Bez nich rachunek jest tylko szacunkiem.

Co wybrać: Mapy, reklamy czy obie?

Mapy dają stałą widoczność, ale w klimatyzacji z silną konkurencją opiniami potrzeba czasu. Reklamy dają szybszy start, ale płacisz za każde kliknięcie i przy wysokiej stawce budżet szybko się kończy.

W naszej ofercie:

• Lokalny, 399 zł netto miesięcznie: strona i wizytówka z odpowiadaniem na opinie, efekt zwykle po 2–4 miesiącach, zależnie od konkurencji.
• Ekspres, 499 zł netto miesięcznie: strona i Google Ads, pierwsze zapytania mogą pojawić się w ciągu dni, zależnie od budżetu i konkurencji.
• Lider, 799 zł netto miesięcznie: strona, wizytówka z opiniami i Ads razem.

Pakiet Ekspres zawiera tylko podstawowe założenie wizytówki, bez stałej obsługi i bez odpowiadania na opinie. Jeśli zależy Ci na pozycji w Mapach, wybierz Lokalny albo Lider. Szersze porównanie: skąd firma usługowa ma brać klientów z Google. Szczegóły dla Twojej branży: klimatyzacja i serwis.

Wiele z tego zrobisz sam bez nas: listę klientów, przypomnienia, prośby o opinie i rachunek powyżej. Jeśli chcesz zobaczyć, jak mogłaby wyglądać wizytówka, reklama i strona Twojej firmy, opisz ją w podglądzie AI.