W skrócie
W skrócie: w próbie fraz 8 branż Planner Google pokazuje stawki za górę strony od 0,47 zł do 17,38 zł (pomijamy dwie frazy bez danych). To nie jest koszt kliknięcia, ale pozwala policzyć, ile kliknięć kupisz za 1 000–1 500 zł miesięcznie. Poniżej tabela z danymi i wzór rachunku, który uzupełnisz własnymi liczbami.
Pytanie „ile kosztuje Google Ads” ma dwie części: ile płacisz za kliknięcie i ile kliknięć kupisz za swój budżet. Cena za kliknięcie zależy od zawodu, frazy i konkurencji, więc poniżej bierzemy dane z Plannera Google dla ośmiu branż usługowych i pokazujemy rachunek, który możesz powtórzyć ze swoimi liczbami.
Co dokładnie pokazuje Planner, a czego nie?
Planner słów kluczowych to narzędzie Google, które dla frazy podaje dwie rzeczy:
- wolumen - ile razy miesięcznie szukano tej frazy,
- stawkę za górę strony - przedział, jaki reklamodawcy zwykle licytują, żeby wyświetlić się nad wynikami.
Dwie ważne uwagi:
- To nie jest koszt kliknięcia. Za kliknięcie (CPC, czyli koszt pojedynczego kliknięcia w reklamę) płacisz zwykle mniej niż najwyższa stawka, którą ustawisz, i różnie w różnych dniach. Prawdziwy koszt poznasz dopiero po kilku tygodniach działającej kampanii.
- Wolumeny są krajowe. „Hydraulik” ma 22 200 wyszukiwań miesięcznie w całej Polsce, nie w Twoim mieście. Ile z tego trafi do Ciebie, zależy od obszaru, na którym reklama się wyświetla.
Jakie stawki pokazuje Planner w 8 branżach?
Dane z Plannera, Polska, pobranie 2026-10-24. Wolumen: średnia miesięczna z 12 miesięcy dla całej Polski. Zakres: stawka za górę strony, percentyle 20–80, w zł; nie jest to koszt kliknięcia.
| Branża | Fraza ogólna: wolumen, zakres stawki | Fraza usługowa: wolumen, zakres stawki |
|---|---|---|
| Dekarze | dekarz: 12 100, 1,29–5,38 zł | naprawa dachu: 1 000, 2,55–12,06 zł |
| Elektrycy | elektryk: 22 200, 1,64–12,63 zł | pogotowie elektryczne: 2 400, 1,64–11,51 zł |
| Hydraulicy | hydraulik: 22 200, 1,61–7,24 zł | pogotowie hydrauliczne: 1 900, 1,65–9,34 zł |
| Klimatyzacja | klimatyzacja do domu: 18 100, 1,14–4,27 zł | montaż klimatyzacji: 8 100, 2,42–10,39 zł |
| Remonty | remonty mieszkań: 3 600, 1,45–7,98 zł | wykończenia wnętrz: 5 400, 2,42–17,11 zł |
| Pompy ciepła | pompa ciepła: 60 500, 1,46–5,36 zł | montaż pompy ciepła: 1 900, 2,93–11,47 zł |
| OSK (nauka jazdy) | nauka jazdy: 9 900, 0,63–4,21 zł | kurs prawa jazdy: 5 400, 0,73–1,87 zł |
| Przeprowadzki | przeprowadzki: 6 600, 2,48–15,82 zł | firma przeprowadzkowa: 1 900, 2,03–12,24 zł |
Co z tego wynika:
- Najtaniej wypada nauka jazdy. Dla „kurs prawa jazdy” stawki to 0,73–1,87 zł. Ale to branża, w której fraza z miastem ma mały wolumen („nauka jazdy rzeszów”: 260 wyszukiwań miesięcznie).
- Najdrożej wypadają frazy usługowe w przeprowadzkach i remontach. Górna granica dochodzi tam do 15,82 zł i 17,11 zł. Przy niskiej wartości pojedynczego zlecenia trzeba policzyć, czy to się spina (patrz rachunek niżej).
- Frazy awaryjne mają szeroki zakres. „Pogotowie elektryczne” to 1,64–11,51 zł, „udrażnianie rur” (hydraulicy) aż 1,80–13,93 zł. Różnica między dolną a górną stawką jest kilkukrotna.
- Frazy z miastem są tańsze, ale mniejsze. „Elektryk rzeszów”: 480 wyszukiwań, 0,83–2,94 zł. „Hydraulik lublin”: 1 600, 0,97–3,20 zł. „Dekarz opole”: 170, 0,60–3,18 zł. W jednym mieście możesz więc szybko dojść do sufitu liczby wyszukiwań.
Ile kliknięć kupisz za 1 000–1 500 zł miesięcznie?
Wzór jest prosty:
liczba kliknięć = budżet reklamowy ÷ koszt kliknięcia
Nie znamy Twojego kosztu kliknięcia, więc poniżej trzy przykładowe wartości. To założenia do rachunku, nie prognoza i nie dane z kampanii. Wybraliśmy je z zakresów z tabeli.
| Założony koszt kliknięcia | Kliknięcia przy 1 000 zł | Kliknięcia przy 1 500 zł |
|---|---|---|
| 3 zł | ok. 333 | 500 |
| 6 zł | ok. 167 | 250 |
| 10 zł | 100 | 150 |
Samo kliknięcie to jeszcze nie klient. Dalej liczysz tak:
- Zapytania = kliknięcia × odsetek osób, które dzwonią lub piszą po wejściu na stronę (współczynnik konwersji, czyli ile na 100 wejść kończy się kontaktem).
- Zlecenia = zapytania × odsetek zapytań, które kończą się umową.
- Koszt jednego zlecenia = budżet ÷ liczba zleceń.
Przykład, tylko do pokazania mechaniki (nie obiecujemy takiego wyniku): załóżmy koszt kliknięcia 6 zł, budżet 1 000 zł, 3 kontakty na 100 wejść i co czwarte zapytanie kończące się zleceniem.
- kliknięcia: 1 000 ÷ 6 ≈ 167,
- zapytania: 167 × 3% ≈ 5,
- zlecenia: 5 ÷ 4 ≈ 1,
- koszt jednego zlecenia: ok. 1 000 zł.
Teraz wstaw swoje wartości. Jeśli średnie zlecenie to dla Ciebie 500 zł, ten sam rachunek się nie spina. Jeśli to kilka tysięcy zł, może się spinać, ale zależy od marży i od tego, czy klient wraca. Dlatego w branżach z niską wartością zlecenia (przeprowadzki, nauka jazdy) rachunek robi się przed uruchomieniem reklamy, nie po.
Każdy z trzech współczynników (koszt kliknięcia, kontakty z wejść, zlecenia z kontaktów) możesz zmierzyć dopiero na własnej kampanii. Dlatego pierwsze miesiące to głównie zbieranie danych.
Ile kosztuje kampania Google Ads poza samymi kliknięciami?
Cena kampanii Google Ads to zwykle dwie pozycje: budżet na kliknięcia (płacisz go Google) oraz obsługa kampanii (płacisz firmie lub freelancerowi). Orientacyjnie, według naszego przeglądu rynku z października 2026 (ceny netto, bez pomiaru): obsługa Google Ads lokalnie to 990–1 490 zł miesięcznie, czasem plus jednorazowy setup 1 500–3 000 zł albo 10–25% budżetu przy minimum 500–2 000 zł.
U nas pakiet Ekspres (strona + Google Ads) kosztuje 499 zł netto miesięcznie, bez opłaty setupowej. Budżet na kliknięcia płaci klient osobno, realnie od 1 000–1 500 zł miesięcznie. Czas do pierwszych kliknięć to zwykle dni, ale liczba zapytań zależy od konkurencji i frazy, więc nic tu nie gwarantujemy.
Od czego zacząć w swoim zawodzie?
Jeśli jesteś dekarzem, elektrykiem albo hydraulikiem, najpierw wybierz frazy usługowe i z miastem (tańsze, bardziej konkretne), potem ustal obszar i godziny wyświetlania. Do tego trzeba mieć stronę i wizytówkę w Mapach, bo reklama bez nich kieruje klienta w pustkę.
Jeśli chcesz zobaczyć, jak mogłaby wyglądać reklama i strona dla Twojej firmy, opisz ją w podglądzie na stronie głównej. Nic nie kupujesz, a rachunek z tego wpisu zrobisz i tak sam.
Chcesz zobaczyć całość? W przewodniku Skąd firma usługowa ma brać klientów z Google porównujemy Mapy, reklamy i stronę.
Zobacz, co zrobimy dla Twojej firmy
Opisz firmę w dwóch zdaniach, a agent AI pokaże przykładowe posty, reklamy i strukturę strony. Podgląd jest darmowy.
Zobacz podgląd dla swojej firmy